Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

29 ноября 2024
Сети детских центров «Осьминожки» 6 лет!

6 лет назад в Казани открылся первый аквацентр «Осьминожки». Сегодня сеть насчитывает более 20 филиалов по всей России.


Рассказываем, как начинался этот бизнес, с какими трудностями столкнулся основатель сети Константин Березин и его команда, какие у франшизы «Осьминожки» цели на будущее.

Как всё начиналось

В 2017 году в семье Константина Березина, основателя будущей сети центров детского плавания «Осьминожки», родился сын. Как любящие родители, Константин и его супруга хотели развивать ребёнка с пелёнок, поэтому записали сына на грудничковое плавание. Обратившись в один из центров раннего плавания в Казани, они заметили, что занятия проходят в ванночках и ограничены по возрасту. В течение двух занятий Константин увидел, как много родителей интересуются плаванием для своих детей.

Общаясь с детскими тренерами, он узнал, что занятия в ванночках предназначены для детей до полутора лет, а затем юные пловцы переходят в бассейны. Это наблюдение вдохновило его на создание собственного центра с бассейнами разных размеров, где дети от 1 месяца до 7 лет смогут заниматься плаванием.

Сложности, с которыми столкнулись при открытии первого центра

1. Подбор помещения
Одна из основных сложностей запуска новых филиалов — поиск подходящего помещения. Для установки бассейнов требуется определённая весовая нагрузка на пол, а также электрическая мощность более 20 кВт.

2. Арендодатели
Часть арендодателей не хотят подписывать официальные договоры и работать легально. В объявлениях часто отсутствует базовая информация о помещениях.

3. Риелторы
Риелторы зачастую не обладают подробной информацией о помещениях и не проявляют интереса к её получению, что усложняет процесс поиска.

4. Квалифицированные тренеры
В городах с населением до тридцати тысяч сложно найти тренеров с опытом работы с детьми, особенно грудного возраста.

5. Поиск подрядчиков

Сложно найти квалифицированных подрядчиков для выполнения ремонтных работ. Их не так много, и они могут быть заняты другими проектами.

Первый год работы центра детского плавания

В 2018 году в Казани по адресу: улица Спортивная, 3, открыл свои двери первый центр детского плавания «Осьминожки». Он был оснащён двумя каркасными бассейнами глубиной 1 метр и 50 сантиметров, а также ванночкой для грудничков.

В первый год работы Константин заметил, что дети дольше ходят на плавание, если занимаются в более глубоком бассейне. Глубокие бассейны также удобнее для работы тренеров, потому что им не нужно наклоняться. Когда инструкторы работают в полусогнутом положении, они быстрее устают, поэтому требуется больший штат сотрудников.

Занятия в бассейне требуют больше усилий ребёнка, чем в ванной, поэтому мы сократили их длительность до 30 минут. Это помогло увеличить загрузку центра.

С новыми знаниями Константин принял решение модернизировать центр:
1) малый каркасный бассейн заменили на чашу глубиной 1 метр;
2) большой каркасный бассейн заменили на большой стационарный бассейн;
3) ванночку убрали, а вместо неё установили душевую кабину, что сделало процесс мытья малышей до и после тренировки гораздо удобнее для родителей.

Новые, более глубокие бассейны позволили заниматься с детьми до семи лет по индивидуальным и групповым занятиям.

Качество предоставляемых услуг

Мы активно собирали обратную связь и отзывы родителей, чтобы стать лучшим центром в Казани. В 2019 году в зоне ресепшн установили монитор и диван для родителей, чтобы они могли отдохнуть и при этом видеть, как занимается ребёнок.

Наша команда постоянно искала новые способы привлечения клиентов. Мы разработали систему акций, конкурсов и скидок, что значительно повысило мотивацию клиентов приобретать и продлевать абонементы. Для маленьких клиентов создали игру «Карта-бродилка» с наклейками и призами, что сделало посещение центра ещё более увлекательным.

Более года мы работали только по сарафанному радио. Чтобы загрузить центр на полную мощность, мы подключили рекламу в «2ГИС», «Яндекс Картах» и социальной сети «ВКонтакте».

Благодаря качеству оказываемых услуг и профессионализму тренеров в первый год работы мы завоевали доверие и благодарственные слова родителей. Константин убедился в том, что ниша детского плавания востребована, а конкуренция в этом сегменте невелика, что способствовало быстрому развитию бизнеса.

Франчайзинг

В 2019 году Константин принял решение расширять сеть «Осьминожки», самостоятельно открывая новые филиалы. Это позволило бы сохранить высокие стандарты качества услуг и сделать бренд более узнаваемым.

Однако в 2020 году мир столкнулся с пандемией COVID-19, и Константин понял, что самостоятельно открывать новые филиалы будет сложно. Поэтому было принято решение развивать бизнес по франчайзингу.

Мы помогаем франчайзи с решением сложностей при открытии центра детского плавания

1. Подбор помещения
Процесс подбора помещения мы взяли на себя. В нашем штате есть специалисты, которые помогают новым партнёрам выбрать локацию и провести переговоры с собственником.

2. Арендодатели
Сотрудники нашей управляющей компании узнают у арендодателей параметры помещения и помогают заключить юридически верный договор аренды.

3. Риелторы
Помогаем франчайзи с поиском риелторов, которые имеют доступ к актуальной информации и могут предложить лучшие варианты помещений.

4. Квалифицированные тренеры
После запуска франчайзинга мы открыли школу подготовки тренеров, что позволило решить проблему кадров. Мы постоянно развиваем методики обучения персонала, чтобы стать лучшей сетью центров детского плавания в России.

5. Поиск подрядчиков

Помогаем франчайзи найти проверенных подрядчиков и даём рекомендации по работе с ними.

Посещаемость и чистая прибыль

В первый год работы у нас было 200 посещений в месяц. Сейчас в центре проходит свыше 800 занятий в месяц.

В 2024 году бизнес приносит от 250 до 350 тысяч рублей ежемесячной чистой прибыли.

Сделайте первый шаг к собственному бизнесу! Оставьте заявку и узнайте, как запустить центр детского плавания в вашем городе.